Négociation Commerciale

Force de ventes

Le coaching professionnel se définit comme une relation suivie dans une période définie qui permet au client d’obtenir des résultats concrets et mesurables dans sa vie professionnelle et personnelle.

Negociation interculturelle 2 le grand blog de la vente

 

Formation Négociation Commerciale : 21 heures

 

 

 

 

 

Objectifs :

  • Définir les enjeux de la négociation et identifier son objectif réel
  • Étudier les forces en présence : forces, faiblesses, opportunités, menaces
  • Se positionner face à l’acheteur et établir sa stratégie
  • Construire son « story-board » pour anticiper le déroulement de la négociation étape par étape
  • Conduire la négociation et évaluer sa performance

Public : Ingénieurs commerciaux, Ingénieurs technico-commerciaux, Ingénieurs d’affaires responsables commerciaux, tout commercial souhaitant développer ses compétences de négociateur

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